6분 · 2026-06-19
인코텀즈(Incoterms®)는 국제상업회의소(ICC)가 제정한 국제 무역 조건으로, 가장 최신 버전은 Incoterms® 2020입니다. 이 규칙은 매도인(수출자)과 매수인(수입자) 사이에서 물품의 위험·비용·책임이 어느 시점에 이전되는지를 11가지 조건으로 명확히 정의합니다.
EXW(공장인도)는 매도인 측에 가장 유리한 조건입니다. 수출자는 공장 문 앞까지만 책임지고, 이후 모든 운송·통관·보험 비용은 수입자가 부담합니다. 수출 경험이 적거나 물류 인프라가 없는 초기 수출자에게 단순하지만, 수입자 입장에서는 부담이 큽니다.
FOB(본선인도)는 실무에서 가장 많이 쓰이는 조건 중 하나입니다. 수출자가 지정 선적항에서 물품을 선박에 적재하는 시점까지 책임지며, 이후 해상운임과 보험은 수입자가 부담합니다. 중소 수출기업이 FOB를 많이 사용하는 이유는 물류 견적이 명확하기 때문입니다.
CIF(운임보험료포함인도)는 수출자가 목적항까지 운임과 보험을 부담하는 조건입니다. 수입자는 도착 후 통관부터 담당하면 됩니다. 수입자 편의성은 높지만 수출자의 원가 계산이 복잡해질 수 있으므로, 가격 견적 시 해상운임 변동을 반드시 고려해야 합니다.