قراءة 6 دقائق · 2026-06-19
إنكوتيرمز® (Incoterms®) هي قواعد للتجارة الدولية تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC). والإصدار الحالي هو Incoterms® 2020. وتحدّد هذه القواعد بدقة، عبر 11 شرطًا تجاريًا موحّدًا، متى تنتقل المخاطر والتكلفة والمسؤولية من البائع (المصدّر) إلى المشتري (المستورد).
EXW (تسليم المصنع) هو الشرط الأكثر مواتاةً للبائع. فالمصدّر مسؤول فقط حتى تصبح البضاعة جاهزة في منشأته، وما بعد ذلك يتحمّل المشتري كل تكاليف النقل والتخليص الجمركي والتأمين. وهو بسيط للمصدّرين قليلي الخبرة، لكنه يحمّل المستورد عبئًا كبيرًا.
FOB (تسليم ظهر السفينة) من أكثر الشروط استخدامًا في الواقع العملي. فالبائع مسؤول حتى يتم تحميل البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن المحدّد، وبعد ذلك يتحمّل المشتري أجور الشحن البحري والتأمين. وتفضّل كثير من شركات التصدير الصغيرة والمتوسطة FOB لأن عروض أسعار اللوجستيات فيه واضحة وقابلة للإدارة.
CIF (التكلفة والتأمين والشحن) يعني أن يتحمّل المصدّر أجور الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول، بينما يتولّى المستورد التخليص الجمركي عند الوصول. وهو أكثر راحة للمشترين، لكنه يعقّد حساب التكلفة لدى البائعين — خاصةً عند تقلّب أسعار الشحن البحري — لذا ضع ذلك في حسبانك عند التسعير.