Как пользоваться глоссарием
Термины разбиты на 5 категорий: условия поставки, оплата и документы, логистика, таможня и пошлины, рынок и контракты. Только начинаете экспортировать? Начните с «Условий поставки».
Условия поставки (Incoterms)
- ИнкотермсIncoterms
- Набор стандартизированных торговых условий, изданных Международной торговой палатой (ICC). Они определяют, кто несёт расходы и риск на каждом этапе поставки. Действующая версия — Incoterms® 2020.
- Франко-бортFOB (Free On Board)
- Риск и расходы переходят от продавца к покупателю в момент погрузки товара на борт судна в указанном порту отгрузки. Одно из самых распространённых условий в корейском экспорте.
- Стоимость, страхование и фрахтCIF (Cost Insurance Freight)
- Продавец оплачивает морской фрахт и страхование груза до указанного порта назначения. Риск переходит в порту отгрузки. Часто применяется в торговле сырьём и сельхозпродукцией.
- Самовывоз с заводаEXW (Ex Works)
- Обязательство продавца завершается, когда товар предоставлен в его помещениях (на заводе или складе). Далее все расходы и риски по перевозке несёт покупатель. Минимальное обязательство для продавца.
- Поставка с оплатой пошлинDDP (Delivered Duty Paid)
- Продавец несёт все расходы и риски, включая импортные пошлины и таможенное оформление в стране покупателя, до указанного пункта назначения. Максимальное обязательство для продавца.
- Стоимость и фрахтCFR (Cost and Freight)
- Продавец оплачивает фрахт до указанного порта назначения, но страхование оформляет покупатель. В отличие от CIF, продавец не обязан страховать товар.
Оплата и документы
- АккредитивL/C (Letter of Credit)
- Платёжная гарантия, выпускаемая банком покупателя в пользу продавца. После предъявления продавцом соответствующих отгрузочных документов банк гарантирует оплату. Один из самых распространённых способов расчётов в международной торговле.
- КоносаментB/L (Bill of Lading)
- Документ, выдаваемый перевозчиком, подтверждающий приём груза и обязательство доставить его в пункт назначения. Удостоверяет право собственности на товар и обязателен при операциях с аккредитивом.
- Проформа-инвойсProforma Invoice
- Предварительный счёт, отправляемый продавцом до подтверждения сделки. Указывает товары, количество, цену за единицу, условия оплаты и срок действия и служит основанием для импортной лицензии или открытия аккредитива.
- Упаковочный листPacking List
- Подробная опись всех мест в партии с указанием товаров, количества, веса нетто и брутто по каждому коробу. Используется для таможенного оформления и проверки груза покупателем.
- Сертификат происхожденияCertificate of Origin
- Официальный документ, удостоверяющий страну производства экспортируемого товара. Необходим для применения льготных пошлин в рамках соглашений о свободной торговле. В Корее выдаётся Торговой палатой или таможней.
- Тратта / Переводный вексельDraft / Bill of Exchange
- Письменное распоряжение экспортёра (трассанта) с требованием к импортёру или банку уплатить определённую сумму. Предъявляется банку вместе с отгрузочными документами (например, B/L) при операциях с аккредитивом.
Логистика и перевозка
- Код ТН ВЭД (HS)HS Code (Harmonized System Code)
- Международный стандартный код классификации товаров, поддерживаемый Всемирной таможенной организацией (ВТамО). Первые 6 цифр универсальны; страны добавляют дополнительные знаки. Обязателен во всех торговых документах для декларирования и расчёта пошлин.
- ЭкспедиторForwarder (Freight Forwarder)
- Логистический агент, организующий морскую, авиа- и наземную перевозку от имени грузоотправителя. Услуги включают бронирование места, таможенное оформление и подготовку документов.
- ДемереджDemurrage
- Плата, взимаемая, когда контейнер или судно удерживается сверх предоставленного свободного времени. Обычно вызвана задержками на таможне или поздним возвратом контейнера.
- Мультимодальная перевозкаMultimodal Transport
- Перемещение товаров двумя и более видами транспорта (например, море + суша, море + воздух) по единому договору и единому документу (мультимодальный B/L).
- Короткая наземная доставкаDrayage
- Наземная перевозка контейнеров на короткие расстояния между портами или железнодорожными терминалами и складами или конечными пунктами назначения.
Таможня и пошлины
- Таможенная пошлинаTariff / Customs Duty
- Налог, взимаемый с импортируемых товаров. Ставки определяются кодом HS и страной происхождения. Товары из стран — участниц соглашений о свободной торговле могут получить льготные (сниженные) ставки.
- Таможенное оформлениеCustoms Clearance
- Процесс прохождения товаров через таможенный орган. Экспорт: декларация → проверка → погрузка. Импорт: декларация → проверка → уплата пошлин → выпуск.
- Соглашение о свободной торговлеFTA (Free Trade Agreement)
- Соглашение между двумя и более странами о снижении или отмене пошлин и торговых барьеров. У Кореи действуют соглашения о свободной торговле с 59 странами, включая ЕС, США, Китай и АСЕАН.
- Экспортная декларацияExport Declaration
- Декларация, подаваемая на таможню до экспорта товаров. Отгрузка возможна после принятия декларации. Также служит основанием для нулевой ставки НДС при экспорте.
Рынок и контракты
- Минимальный объём заказаMOQ (Minimum Order Quantity)
- Минимальное количество единиц, которое поставщик принимает в одном заказе. Из-за экономики массового производства производители часто принимают только заказы выше MOQ — ключевой пункт переговоров с покупателями.
- Производитель оригинального оборудованияOEM (Original Equipment Manufacturer)
- Форма производства, при которой поставщик изготавливает продукцию под брендом и по спецификациям покупателя и поставляет её под маркой покупателя.
- Производитель оригинального дизайнаODM (Original Design Manufacturer)
- Форма, при которой производитель сам проектирует и разрабатывает изделие и поставляет его под брендом покупателя. В отличие от OEM, проектированием руководит производитель.
- ПокупательBuyer
- Зарубежная компания или физическое лицо, приобретающее товары в экспортной сделке. Покупателями могут быть оптовики, импортёры, дистрибьюторы или мировые бренды.
Начните экспорт с Bizglot
Поиск покупателей с ИИ, многоязычный чат и e-mail-кампании для связи с покупателями по всему миру.