อ่าน 6 นาที · 2026-06-19
Incoterms® คือกฎการค้าระหว่างประเทศที่จัดทำโดยหอการค้านานาชาติ (ICC) เวอร์ชันปัจจุบันคือ Incoterms® 2020 กฎเหล่านี้กำหนดอย่างชัดเจนผ่านเงื่อนไขทางการค้ามาตรฐาน 11 ข้อว่า ความเสี่ยง ค่าใช้จ่าย และความรับผิดชอบของสินค้าจะโอนจากผู้ขาย (ผู้ส่งออก) ไปยังผู้ซื้อ (ผู้นำเข้า) ณ จุดใด
EXW (หน้าโรงงาน) เป็นเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ขายมากที่สุด ผู้ส่งออกรับผิดชอบเพียงจนกว่าสินค้าจะพร้อม ณ สถานที่ของตน หลังจากนั้นค่าขนส่ง การผ่านพิธีการศุลกากร และค่าประกันภัยทั้งหมดเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อ เงื่อนไขนี้ง่ายสำหรับผู้ส่งออกที่ยังไม่มีประสบการณ์ แต่สร้างภาระหนักให้ผู้นำเข้า
FOB (ส่งมอบบนเรือ) เป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่ใช้กันมากที่สุดในทางปฏิบัติ ผู้ขายรับผิดชอบจนกระทั่งสินค้าถูกบรรทุกขึ้นเรือ ณ ท่าเรือต้นทางที่ระบุ หลังจากนั้นค่าระวางเรือและค่าประกันภัยเป็นภาระของผู้ซื้อ ผู้ส่งออก SME จำนวนมากเลือกใช้ FOB เพราะใบเสนอราคาด้านโลจิสติกส์ชัดเจนและจัดการได้ง่าย
CIF (ราคาสินค้า ค่าประกันภัย และค่าระวาง) หมายถึงผู้ส่งออกรับผิดชอบค่าระวางและค่าประกันภัยจนถึงท่าเรือปลายทาง ส่วนผู้นำเข้าจัดการพิธีการศุลกากรเมื่อสินค้ามาถึง เงื่อนไขนี้สะดวกกว่าสำหรับผู้ซื้อ แต่ทำให้การคำนวณต้นทุนของผู้ขายซับซ้อนขึ้น โดยเฉพาะเมื่ออัตราค่าระวางเรือผันผวน ดังนั้นจึงควรนำมาคิดรวมในการตั้งราคา