6 min de lectura · 2026-06-19
Los Incoterms® son reglas de comercio internacional publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC). La versión actual es Incoterms® 2020. Las reglas definen exactamente cuándo se transfieren el riesgo, el coste y la responsabilidad del vendedor (exportador) al comprador (importador), a través de 11 términos comerciales estandarizados.
EXW (En fábrica) es el término más favorable para el vendedor. El exportador solo es responsable hasta que la mercancía está disponible en sus instalaciones. Todo el transporte, despacho aduanero y seguro a partir de ese punto corren por cuenta del comprador. Es sencillo para exportadores sin experiencia, pero supone una carga pesada para el importador.
FOB (Franco a bordo) es uno de los términos más utilizados en la práctica. El vendedor es responsable hasta que la mercancía se carga en el buque en el puerto de embarque designado. A partir de ahí, el flete marítimo y el seguro corren a cuenta del comprador. Muchas pymes exportadoras prefieren FOB porque los presupuestos logísticos son claros y manejables.
CIF (Coste, seguro y flete) significa que el exportador cubre el flete y el seguro hasta el puerto de destino; el importador se encarga del despacho aduanero a la llegada. Es más cómodo para los compradores, pero complica el cálculo de costes para los vendedores —sobre todo cuando fluctúan las tarifas del flete marítimo—, así que tenlo en cuenta en tus precios.