6 мин чтения · 2026-06-19
Инкотермс® (Incoterms®) — это международные торговые правила, публикуемые Международной торговой палатой (ICC). Действующая версия — Incoterms® 2020. Правила через 11 стандартизированных терминов точно определяют, в какой момент риск, расходы и ответственность переходят от продавца (экспортёра) к покупателю (импортёру).
EXW (Франко завод) — наиболее выгодный термин для продавца. Экспортёр отвечает только до момента, когда товар готов к отгрузке на его территории. Все перевозки, таможенное оформление и страхование после этого ложатся на покупателя. Это просто для неопытных экспортёров, но создаёт серьёзную нагрузку на импортёра.
FOB (Франко борт) — один из самых распространённых терминов на практике. Продавец отвечает до момента погрузки товара на судно в указанном порту отгрузки. После этого морской фрахт и страхование оплачивает покупатель. Многие малые и средние экспортёры предпочитают FOB, потому что логистические расчёты понятны и управляемы.
CIF (Стоимость, страхование и фрахт) означает, что экспортёр оплачивает фрахт и страхование до порта назначения; импортёр занимается таможенным оформлением по прибытии. Это удобнее для покупателей, но усложняет расчёт затрат продавца — особенно при колебаниях ставок морского фрахта — поэтому учитывайте это при ценообразовании.