6 хв читання · 2026-06-19
Інкотермс® (Incoterms®) — це міжнародні торгові правила, які публікує Міжнародна торгова палата (ICC). Чинна версія — Incoterms® 2020. Правила через 11 стандартизованих торгових термінів чітко визначають, у який момент ризик, витрати та відповідальність переходять від продавця (експортера) до покупця (імпортера).
EXW (Франко завод) — найвигідніший термін для продавця. Експортер відповідає лише до моменту, коли товар готовий до відвантаження на його території. Усе перевезення, митне оформлення та страхування після цього лягають на покупця. Це просто для недосвідчених експортерів, але створює значне навантаження на імпортера.
FOB (Франко борт) — один із найпоширеніших термінів на практиці. Продавець відповідає до моменту завантаження товару на судно в зазначеному порту відвантаження. Після цього морський фрахт і страхування оплачує покупець. Багато малих і середніх експортерів обирають FOB, бо логістичні розрахунки зрозумілі та керовані.
CIF (Вартість, страхування та фрахт) означає, що експортер оплачує фрахт і страхування до порту призначення; імпортер займається митним оформленням після прибуття. Це зручніше для покупців, але ускладнює розрахунок витрат продавця — особливо за коливань ставок морського фрахту — тож врахуйте це у своєму ціноутворенні.