阅读 6 分钟 · 2026-06-19
国际贸易术语（Incoterms®）是国际商会（ICC）发布的国际贸易规则，最新版本为 Incoterms® 2020。该规则以 11 种标准化术语，明确定义了货物的风险、费用和责任从卖方（出口商）转移到买方（进口商）的确切时点。
EXW（工厂交货）是对卖方最有利的术语。出口商只负责到货物在其场所备妥为止，此后所有的运输、清关和保险费用均由买方承担。它对缺乏经验的出口商来说很简单，但给进口商带来沉重负担。
FOB（船上交货）是实务中使用最广泛的术语之一。卖方负责到货物在指定装运港装上船舶为止，此后的海运费和保险由买方承担。许多中小出口企业偏好 FOB，因为物流报价清晰且易于管理。
CIF（成本、保险费加运费）指出口商承担到目的港的运费和保险；进口商负责到货后的清关。它对买方更便利，但会使卖方的成本核算复杂化——尤其在海运费波动时——因此报价时务必将这一因素纳入考量。