6 min czytania · 2026-06-19
Incoterms® to międzynarodowe reguły handlowe publikowane przez Międzynarodową Izbę Handlową (ICC). Obecna wersja to Incoterms® 2020. Reguły te poprzez 11 ujednoliconych warunków handlowych precyzyjnie określają, w którym momencie ryzyko, koszt i odpowiedzialność przechodzą ze sprzedającego (eksportera) na kupującego (importera).
EXW (Ex Works) to najkorzystniejsza reguła dla sprzedającego. Eksporter odpowiada tylko do momentu udostępnienia towaru w swoim zakładzie. Cały transport, odprawa celna i ubezpieczenie od tego punktu obciążają kupującego. Jest prosta dla niedoświadczonych eksporterów, ale nakłada duży ciężar na importera.
FOB (Free On Board) to jedna z najczęściej stosowanych reguł w praktyce. Sprzedający odpowiada do momentu załadunku towaru na statek w wyznaczonym porcie załadunku. Później fracht morski i ubezpieczenie obciążają kupującego. Wiele eksportujących MŚP woli FOB, bo wyceny logistyczne są jasne i łatwe do zarządzania.
CIF (Cost, Insurance and Freight) oznacza, że eksporter pokrywa fracht i ubezpieczenie do portu przeznaczenia; importer zajmuje się odprawą celną po przybyciu. Jest wygodniejsze dla kupujących, ale komplikuje kalkulację kosztów dla sprzedających — zwłaszcza gdy stawki frachtu morskiego się wahają — więc uwzględnij to w wycenie.