6 dk okuma · 2026-06-19
Incoterms®, Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından yayımlanan uluslararası ticaret kurallarıdır. Güncel sürüm Incoterms® 2020'dir. Bu kurallar, 11 standartlaştırılmış ticaret terimi aracılığıyla, malların riskinin, maliyetinin ve sorumluluğunun satıcıdan (ihracatçı) alıcıya (ithalatçı) tam olarak ne zaman geçtiğini tanımlar.
EXW (İşyerinde Teslim) satıcı için en avantajlı terimdir. İhracatçı yalnızca mallar kendi tesisinde hazır olana kadar sorumludur. Bu noktadan sonraki tüm taşıma, gümrükleme ve sigorta alıcının sorumluluğundadır. Deneyimsiz ihracatçılar için basittir ama ithalatçıya ağır bir yük bindirir.
FOB (Gemide Teslim) uygulamada en yaygın kullanılan terimlerden biridir. Satıcı, mallar belirlenen yükleme limanında gemiye yüklenene kadar sorumludur. Bundan sonra deniz navlunu ve sigorta alıcının maliyetidir. Birçok KOBİ ihracatçısı, lojistik teklifleri net ve yönetilebilir olduğu için FOB'u tercih eder.
CIF (Maliyet, Sigorta ve Navlun), ihracatçının varış limanına kadar navlun ve sigortayı karşılaması demektir; ithalatçı varışta gümrüklemeyi üstlenir. Alıcılar için daha kullanışlıdır ama satıcılar için maliyet hesabını karmaşıklaştırır — özellikle deniz navlun oranları dalgalandığında — bu yüzden fiyatlandırmanızda bunu hesaba katın.