Đọc 6 phút · 2026-06-19
Incoterms® là các quy tắc thương mại quốc tế do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành. Phiên bản hiện hành là Incoterms® 2020. Các quy tắc này xác định chính xác thời điểm rủi ro, chi phí và trách nhiệm chuyển từ người bán (nhà xuất khẩu) sang người mua (nhà nhập khẩu) qua 11 điều khoản thương mại được chuẩn hóa.
EXW (Giao tại xưởng) là điều khoản có lợi nhất cho người bán. Nhà xuất khẩu chỉ chịu trách nhiệm cho đến khi hàng hóa sẵn sàng tại cơ sở của mình. Toàn bộ vận chuyển, thông quan và bảo hiểm từ thời điểm đó trở đi đều thuộc trách nhiệm của người mua. Điều khoản này đơn giản với nhà xuất khẩu thiếu kinh nghiệm nhưng đặt gánh nặng lớn lên người nhập khẩu.
FOB (Giao lên tàu) là một trong những điều khoản được dùng phổ biến nhất trong thực tế. Người bán chịu trách nhiệm cho đến khi hàng được xếp lên tàu tại cảng bốc hàng chỉ định. Sau đó, cước vận tải biển và bảo hiểm do người mua chịu. Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu vừa và nhỏ ưa chuộng FOB vì báo giá logistics rõ ràng và dễ quản lý.
CIF (Tiền hàng, bảo hiểm và cước) nghĩa là nhà xuất khẩu chi trả cước và bảo hiểm đến cảng đích; nhà nhập khẩu lo thông quan khi hàng đến. Điều khoản này thuận tiện hơn cho người mua nhưng làm phức tạp việc tính chi phí cho người bán — nhất là khi cước vận tải biển biến động — nên hãy tính đến điều đó khi định giá.